Deixa eu te contar uma grande verdade sobre o nosso mercado: as pessoas não querem fazer curso, ponto!
É sério, as pessoas não querem o curso, elas querem o resultado que o curso vai proporcionar para a vida delas, ou seja, elas não querem fazer um curso básico de informática, elas querem facilitar o acesso ao emprego.
Elas não querem fazer um curso de Corel Draw, elas querem ganhar dinheiro fazendo artes impressas e digitais, é relativamente simples, porém, muitos vendedores de cursos erram justamente nesse ponto.
Você nunca deve vender o produto, você deve vender a solução que o seu aluno busca, você deve ajudá-lo a chegar onde ele quer chegar: ganhar mais dinheiro, ter um emprego melhor, ter mais liberdade, etc.
Mas por que eu estou te falando isso?
Porque quando você promove bolsas de estudo, você não está promovendo necessariamente cursos, você está promovendo um benefício e nós seres humanos, adoramos benefícios.
É por isso que se você promove um curso, há menos interesse do que quando você promove uma bolsa de estudos, parece estranho, mas é exatamente assim que funciona.
Quando você promove bolsas de estudo, você gera muitos e muitos leads e depois, negocia com eles, gerando muitas matrículas para sua escola.
No vídeo abaixo, você vai entender como fazer esse processo de forma simples usando o Portal Aluno Bolsista: